La négociation: sérénité et efficacité.

Faire acquérir aux commerciaux de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de négociation.

Cet objectif se réalise par le développement du savoir-faire et du savoir être qui permet de :

• Convaincre leurs clients par la présentation et l’explication des avantages de leur offre.
• Être pertinents et percutants dans l’utilisation et la présentation d’arguments spécifiques. Stimuler les motivations en transformant l’argumentaire en argumentation.
• Lever les freins à l’achat en préparant les réponses aux objections éventuelles. Convaincre et conclure par la personnalisation de la négociation.
• Promouvoir votre image de qualité et de service pour gagner des parts de marché.
• Vendre la gamme de services en profondeur chez vos clients et vos prospects pour améliorer votre pénétration commerciale.

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