La prospection: la voie de la conquête.

Faire acquérir aux commerciaux de la productivité, qui inclue de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de prospection.

Cet objectif se réalise par le développement du savoir-faire et du savoir-être qui permet de :

  • Connaître son marché et son potentiel pour cibler les prospects à conquérir.
  • Développer auprès de ces prospects des relations de conseil et dépasser le simple cadre de l’information.
  • Qualifier leurs visites auprès des prospects : connaître lesprojets en amont par le développement d’un relationnel ciblé.

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Description

Faire acquérir aux commerciaux de la productivité, qui inclue de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de prospection.

Cet objectif se réalise par le développement du savoir-faire et du savoir-être qui permet de :

  • Connaître son marché et son potentiel pour cibler les prospects à conquérir.
  • Développer auprès de ces prospects des relations de conseil et dépasser le simple cadre de l’information.
  • Qualifier leurs visites auprès des prospects : connaître les projets en amont par le développement d’un relationnel ciblé.

Informations complémentaires

Ville

Paris, Marseille, Rennes, Bordeaux, Lyon, Nice, Toulouse

Date

15 novembre 2021, 29 novembre 2021

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